한국 반려동물 케어 제품이 중국 시장에 진출하려면 원료와 제품의 차별성을 강조하는 데 그치지 않고, 현지 소비자가 신뢰할 수 있는 성분 정보와 안전성 자료, 유통 전략을 갖춰야 한다. 리프틱(대표 박우진)의 브랜드 페터브(Peterb)가 선보이는 한방 샴푸팩 강아지 비누 ‘펫당고’와 한방 귀 세정제 ‘펫 앰플’은 한국 반려동물 케어 제품의 중국 시장 진출 가능성과 함께 현지화 과정에서 풀어야 할 과제를 살펴볼 수 있는 사례다.
반려동물 케어 시장은 특히 제품 차별성을 객관적 신뢰로 연결해야 시장이 열린다. 반려동물 산업이 성장하면서 사료와 간식뿐 아니라 위생관리, 피부·모질 관리, 귀 세정, 목욕과 그루밍 등 일상적인 케어 제품에도 관심이 이어지고 있다. 반려동물을 가족처럼 돌보는 소비자가 늘면서 청결 관리에 사용하는 제품을 선택할 때도 성분과 사용 편의성, 안전성 정보를 살피는 경향이 나타난다.
중국 시장을 바라보는 한국 반려동물 케어 기업에도 이러한 변화는 기회가 될 수 있다. 그러나 중국의 반려동물 산업 전체가 성장한다는 사실만으로 특정 샴푸나 비누, 귀 세정제의 판매 가능성을 예측하기는 어렵다. 제품군별 수요와 가격대, 경쟁 브랜드, 유통채널을 따로 분석해야 한다. 한국에서 좋은 반응을 얻은 제품이라고 해도 중국 소비자의 선택을 자동으로 받을 수 있는 것은 아니다. 원료와 성분을 어떻게 설명하는지, 어떤 상황에서 사용하는 제품인지, 사용상 주의사항을 얼마나 명확하게 안내하는지가 구매 판단에 영향을 줄 수 있다.
이런 점에서 리프틱(대표 박우진)의 반려동물 케어 브랜드 페터브(Peterb)는 국내 제품의 차별성을 해외 시장에 맞게 구체화하는 과제를 살펴볼 수 있는 사례다. 페터브는 한방 원료를 활용한 반려동물 케어 제품을 선보이며, 강아지 목욕과 귀 관리 등 일상적인 위생관리 분야를 공략하고 있다.
페터브 ‘펫당고’, 한방 샴푸팩 강아지 비누의 시장 가능성
페터브의 ‘펫당고’는 한방 샴푸팩 강아지 비누다. 반려견의 목욕과 위생관리에 사용하는 제품으로, 일반적인 액상 샴푸와 다른 형태의 사용 방식과 한방 원료라는 특징을 중국 소비자에게 어떻게 전달할지가 주요 과제다. 중국 시장에 진출하려면 우선 제품의 사용 목적과 특징을 명확하게 설명해야 한다. 비누 형태의 제품을 사용하는 이유와 사용 방법, 적합한 사용 환경, 보관 방법 등을 소비자가 이해하기 쉽게 제시할 필요가 있다. 한방 원료를 사용했다는 설명에 머물기보다 실제 배합 성분과 원료 정보, 품질관리 기준을 구체적으로 제공해야 한다.
특히 ‘한방’이라는 표현만으로 제품의 안전성이나 기능을 입증할 수는 없다. 원료의 종류와 배합 정보, 품질 기준을 확인할 수 있어야 하며, 피부 자극이나 세정 성능 등 제품 특성을 강조하려면 적절한 시험 자료를 갖춰야 한다. 제품의 기능을 설명할 때도 세정과 일상적인 위생관리를 넘어 피부질환을 치료하거나 예방한다는 인상을 주지 않도록 주의해야 한다. 객관적인 근거 없이 피부 개선이나 질환 예방 효과를 단정하면 소비자의 오해를 부르고 광고·표시 규제와 관련한 위험도 커질 수 있다.
펫당고의 중국 시장 진출 전략은 제품의 특징을 과장하는 대신, 소비자가 구매 전에 확인하고 싶은 정보를 충실히 제공하는 데서 출발해야 한다. 성분과 사용법, 주의사항, 용량, 가격을 경쟁 제품과 비교할 수 있도록 정리하면 현지 유통업체와 소비자에게 제품을 설명하는 데 도움이 될 수 있다.
‘펫 앰플’, 귀 세정 제품은 사용법과 안전 정보가 중요하다
페터브의 또 다른 제품인 ‘펫 앰플’은 한방 귀 세정제다. 귀 관리는 반려동물의 일상적인 위생관리 가운데 하나지만, 사용 부위의 특성상 제품의 사용 목적과 방법, 주의사항을 명확하게 전달하는 것이 중요하다. 중국 시장에서 귀 세정제를 판매하려면 제품이 일상적인 세정·위생관리용인지, 별도의 기능을 표방하는 제품인지부터 명확히 해야 한다. 제품 분류와 표시·광고 기준은 실제 성분과 사용 목적, 제품이 주장하는 기능에 따라 달라질 수 있으므로 현지 규정을 확인해야 한다.
제품 설명에는 사용 대상과 사용 방법, 사용 시 주의할 점, 보관 방법 등을 이해하기 쉽게 담아야 한다. 귀 질환의 치료나 예방, 염증 개선 등을 표방하려면 해당 표현을 사용할 수 있는지와 이를 뒷받침할 근거가 있는지부터 확인해야 한다. 반려동물 케어 제품의 신뢰는 원료의 이미지나 브랜드의 국적만으로 형성되지 않는다. 제품을 안전하게 사용할 수 있도록 정보를 제공하고, 소비자가 제품의 용도와 한계를 이해하도록 돕는 과정이 함께 이뤄져야 한다.
펫당고와 펫 앰플처럼 사용 목적이 다른 제품을 함께 소개할 때는 브랜드의 공통된 정체성을 유지하면서도 제품별 특징을 분리해 설명하는 편이 바람직하다. 목욕용 제품과 귀 세정제는 사용 부위와 방법이 다르기 때문이다. 제품군별 정보를 명확히 나누면 소비자 혼란을 줄이고 현지 유통업체가 상품을 관리하는 데도 도움이 된다.
한국 반려동물 케어 제품은 원료 구성과 제품 형태, 사용 편의성 등에서 차별화 가능성을 모색할 수 있다. 페터브의 한방 원료 기반 제품 역시 이러한 관점에서 검토할 수 있다. 다만 ‘한국산’ 또는 ‘한방 원료’라는 특징이 중국 시장에서 곧바로 경쟁우위가 된다고 단정하기는 어렵다. 현지 소비자가 중요하게 생각하는 성분 정보와 안전성, 사용 편의성, 가격 조건을 충족해야 하기 때문이다.
한국에서 축적한 판매 경험과 소비자 반응을 중국 진출 자료로 활용할 때도 객관성을 확보해야 한다. 판매량과 재구매율, 반품률, 소비자 만족도 등을 제시하려면 조사 기간과 대상, 집계 방법을 함께 밝혀야 한다. 일부 구매 후기나 주관적인 사용 경험만으로 전체 소비자의 선호도나 제품의 효과를 입증했다고 볼 수는 없다.
브랜드를 소개하는 자료도 마찬가지다. 페터브를 한국의 대표적인 반려동물 케어 제품으로 소개하려면 이를 뒷받침하는 수상·인증, 판매 실적, 시장 점유율 또는 공신력 있는 평가 자료가 필요하다. 확인 가능한 근거를 갖추면 브랜드의 시장 내 위치를 보다 설득력 있게 설명할 수 있다. 중국 시장에서 한국 제품의 경쟁력을 높이려면 추상적인 이미지보다 검증 가능한 정보를 앞세워야 한다. 성분표와 품질관리 자료, 사용 안내, 제품별 특징을 체계적으로 준비하는 작업이 브랜드 신뢰를 쌓는 출발점이다.
2026 부산청년창업사관학교 구매·수출상담회, 상담을 실제 거래로 연결해야
2026 부산청년창업사관학교 구매·수출상담회는 10월 8일 오후 1시부터 5시까지 부산 벡스코(BEXCO)에서 열렸다. 국내외 주요 상품기획자(MD)와 전문가들이 참가해 국내 판로 확대와 글로벌 수출 기회를 모색하는 자리로 마련됐다. 구매·수출상담회는 국내 중소기업이 제품을 소개하고 유통업체와 잠재 구매자의 반응을 확인할 수 있는 기회다. 반려동물 케어 제품 기업에는 현지 시장에서 요구하는 제품 구성과 가격, 성분 정보, 포장과 유통 조건을 파악하는 계기가 될 수 있다.
그러나 상담회에 참가했다는 사실만으로 수출 계약이나 해외 시장 진출 성과가 발생했다고 볼 수는 없다. 상담에서 확인한 관심 분야와 구매 조건을 정리하고, 샘플 평가와 가격 협의, 수입 요건 검토, 시험 판매 등 후속 절차를 이어가야 한다. 페터브가 중국 시장 진출을 추진한다면 현지 바이어에게 제품별 특성을 구체적으로 설명할 수 있는 자료를 준비할 필요가 있다. 펫당고는 목욕과 세정 목적, 제품 형태, 원료 정보와 사용법을 중심으로 설명하고, 펫 앰플은 귀 세정 목적과 사용상 주의사항, 품질 관련 자료를 구분해 제시하는 방식이다.
또한 현지 유통업체가 제품을 취급할 때 필요한 중국어 제품 설명과 표시사항, 공급가격, 최소 주문 수량, 납품 일정, 반품 및 품질 문의 대응 절차 등을 사전에 정리해야 한다. 이러한 준비는 상담을 단순한 제품 소개에서 구체적인 거래 검토로 발전시키는 데 도움이 된다.
중국 진출의 선결 과제는 현지 규제와 유통 구조 파악
반려동물 케어 제품을 중국에 수출하려면 현지에서 적용되는 제품 분류와 수입 요건, 성분 관련 기준, 중국어 표시사항, 광고 표현의 허용 범위를 확인해야 한다. 제품의 형태와 성분, 사용 목적에 따라 적용되는 규정이 달라질 수 있으므로 일괄적인 기준을 적용해서는 안 된다. 특히 제품이 위생관리용인지, 치료나 예방 효과를 표방하는지에 따라 표시·광고와 규제상 검토 사항이 달라질 수 있다. 수출 계약을 진행하기 전에 현지 수입업체와 관련 전문가를 통해 제품별 요건을 확인하는 것이 바람직하다.
유통 전략 역시 중요하다. 중국의 온라인 판매채널과 오프라인 반려동물용품점, 전문 미용·케어 사업자 등은 제품을 선택하는 기준과 고객 접근 방식이 다를 수 있다. 모든 채널에 동시에 진입하기보다 목표 소비자와 제품 특성에 맞는 채널을 선정하고 소규모로 시장 반응을 확인하는 접근이 현실적이다.
초기 판매에서는 판매량만 보지 말고 구매전환율과 재구매율, 소비자 문의, 반품 사유, 가격에 대한 반응 등을 함께 분석해야 한다. 현지 소비자가 제품을 선택한 이유와 구매를 망설인 이유를 파악하면 제품 설명과 포장, 가격 정책을 조정하는 데 활용할 수 있다. 한방 원료에 대한 관심이 실제 구매로 이어지는지도 검증해야 한다. 현지 소비자가 원료 정보에 관심을 보이는 것과 해당 제품에 비용을 지불하는 것은 서로 다른 문제다. 경쟁 제품과의 가격 차이, 용량, 사용 편의성 등을 함께 평가해야 실질적인 시장성을 판단할 수 있다.
제품 신뢰와 현지화가 수출 경쟁력을 만든다
한국 반려동물 케어 제품의 중국 시장 진출은 제품을 알리는 데서 끝나지 않는다. 현지 소비자가 이해할 수 있는 정보를 제공하고, 제품의 사용 목적과 안전성을 설명하며, 유통업체가 안정적으로 판매할 수 있는 조건을 갖춰야 한다. 리프틱의 페터브가 선보이는 펫당고와 펫 앰플은 한방 원료를 활용한 반려동물 위생관리 제품이라는 특징을 갖고 있다. 이 특징을 중국 시장에서 경쟁력으로 발전시키려면 제품별 성분과 사용법, 품질관리 자료를 정리하고, 현지 소비자와 유통업체가 실제로 필요로 하는 정보에 맞춰 설명해야 한다.
2026 부산청년창업사관학교 구매·수출상담회와 같은 기회도 후속 실행이 뒷받침될 때 의미를 갖는다. 바이어와의 만남을 제품 평가와 가격 협의, 수입 요건 확인, 시험 판매와 반복 주문으로 연결하는 계획이 필요하다.
한국 반려동물 케어 제품의 중국 시장 진출에서 중요한 것은 국적이나 원료의 이미지에만 기대는 것이 아니다. 제품의 차별성을 객관적인 자료로 뒷받침하고, 현지 규제와 소비자 요구에 맞춰 유통 전략을 세우는 일이다. 이러한 준비가 갖춰질 때 국내에서 개발한 제품은 해외 소비자가 신뢰하고 선택할 수 있는 상품으로 자리 잡을 가능성을 높일 수 있다.
윤교원 대표 / The K Media & Commerce, kyoweon@naver.com
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