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충남 지역 중소기업의 판로 확대를 지원하기 위해 마련된 ‘제5회 희망드림 판매전’이 지난 11월 6일부터 8일까지 사흘간 충남 천안시 독립기념관에서 진행됐다. 이번 행사는 지역기업이 생산한 제품을 소비자에게 직접 소개하고 판매할 수 있는 기회를 제공하는 데 중점을 뒀다.

충청남도와 충남경제진흥원, 독립기념관이 함께한 제5회 희망드림 판매전은 지역기업의 시장 접근성을 높이기 위한 현장 판매 행사다. 올해로 5회째를 맞았으며, 참여 기업들이 기존 유통망 외에 새로운 소비자층을 만날 수 있도록 제품 전시와 판매 공간을 마련했다.

지역 중소기업에 판로 확보는 지속적인 경영 활동을 위한 주요 과제 중 하나다. 제품 개발과 생산을 마친 이후에도 유통업체 입점, 판매 채널 운영, 소비자 대상 홍보 등에 필요한 비용과 인력을 확보해야 하기 때문이다. 특히 자체적인 유통 기반이 부족한 기업은 제품을 소비자에게 알리는 과정에서 어려움을 겪을 수 있다.

이러한 상황에서 현장 판매전은 기업이 소비자와 직접 만날 수 있는 유통 방식으로 활용된다. 별도의 상설 매장을 운영하지 않더라도 일정 기간 제품을 전시하고 판매할 수 있으며, 소비자의 구매 결정 과정에서 나타나는 관심 사항을 확인할 수 있다는 특징이 있다.

이번 희망드림 판매전에서도 참여 기업들은 독립기념관 방문객을 대상으로 제품의 특징과 사용 방법 등을 안내하며 현장 판매를 진행했다. 방문객들은 다양한 지역기업 제품을 살펴보고 판매 관계자에게 필요한 정보를 문의하는 등 제품을 직접 확인할 수 있었다.

현장 판매의 또 다른 특징은 소비자 반응을 가까이에서 파악할 수 있다는 점이다. 온라인 판매에서는 구매 후기나 문의 내용을 통해 소비자 의견을 확인하는 경우가 많지만, 오프라인 행사에서는 제품 설명과 구매 상담 과정에서 구체적인 질문을 접할 수 있다.

기업 입장에서는 이러한 의견을 향후 제품 구성과 판매 전략을 검토하는 자료로 활용할 수 있다. 소비자 역시 제품의 특성과 활용 방법을 확인한 뒤 구매 여부를 결정할 수 있어 생산자와 소비자 간 정보 교환이 가능하다.

행사 장소로 활용된 천안 독립기념관의 특성도 이번 판매전의 운영 방식과 연결된다. 독립기념관은 역사와 문화를 체험하기 위해 가족 단위 관람객과 일반 방문객이 찾는 시설이다. 지역기업들은 별도의 판매장을 방문하지 않은 관람객에게도 제품을 소개할 수 있는 기회를 확보했다.

이는 지역기업의 판매 활동을 기존 상업시설 외의 공간으로 확장하는 사례이기도 하다. 역사·문화시설 방문객과 지역기업의 제품 판매 행사를 연결함으로써 기업에는 소비자 접점을, 방문객에게는 지역에서 생산된 제품을 접할 수 있는 기회를 제공했다.

다만 일회성 판매 행사가 지속적인 매출 증가로 이어지기 위해서는 행사 이후의 판매 채널 확보와 소비자 관리 등이 뒷받침돼야 한다. 현장에서 확인한 수요를 분석하고 온라인 판매나 신규 유통처 발굴과 연계하는 과정도 기업별 과제로 남는다.

지난 8일 종료된 제5회 희망드림 판매전은 충남 지역기업의 제품을 소개하고 소비자와 직접 교류할 수 있는 현장 판매 기회를 제공하며 일정을 마쳤다. 앞으로도 지역 중소기업의 판로 확보를 위한 다양한 유통 지원과 후속 연계 방안이 필요한 상황이다.