국내 공공조달시장이 기업의 새로운 성장 동력으로 주목받고 있다. 정부와 지방자치단체, 공공기관을 대상으로 하는 공공조달은 단순한 물품 납품시장을 넘어 기술력 있는 중소기업과 벤처기업이 안정적인 판로를 확보하고 지속적인 성장을 도모할 수 있는 중요한 사업 영역이다. 연간 약 225조 원 규모에 이르는 국내 공공조달시장은 60만 개 이상의 기업이 참여하는 거대한 시장이다. 특히 최근에는 혁신제품 구매 확대, 벤처기업 지원, 지역기업 우대 등 공공구매 정책이 강화되면서 공공조달시장에 대한 기업들의 관심도 높아지고 있다.
이러한 가운데 양현상 박사가 저서 『한 권으로 끝내는 공공조달 시장 진출』을 바탕으로 기업들의 공공조달시장 진입과 판로 확대를 지원하는 전문 교육 및 강연 활동에 나서고 있어 관심을 모으고 있다. 양 박사의 저서는 공공조달시장 진출을 희망하는 기업들이 반드시 알아야 할 입찰부터 계약 및 사후 관리까지의 전반적인 과정을 다룬 실무 안내서다. 공공조달 제도에 대한 기본적인 이해부터 실제 시장 참여 과정에서 기업들이 마주하는 절차와 준비사항을 체계적으로 살펴볼 수 있도록 구성됐다.
공공조달시장은 제품과 기술이 우수하다고 해서 저절로 진입할 수 있는 시장이 아니다. 조달시장에 적합한 제품과 서비스의 발굴, 조달업체 등록, 입찰 참가 자격 확보, 계약 방식에 대한 이해, 제안서 및 가격 전략, 계약 이행과 사후 관리까지 단계별 대응 역량이 필요하다. 특히 나라장터 종합쇼핑몰 등록, 다수공급자계약(MAS), 혁신제품 지정 등 다양한 조달 진입 경로를 기업의 제품 특성과 성장 단계에 맞춰 선택하는 전략이 중요하다.
양현상 박사는 공공조달을 단순한 행정 절차가 아닌 기업의 사업전략과 시장 확대 관점에서 접근해야 한다고 강조한다. 기술력은 있지만 공공기관 납품 경험이 부족하거나, 민간시장 중심의 사업구조에서 새로운 성장 동력을 찾는 기업이라면 공공조달을 전략적 사업 영역으로 검토할 필요가 있다는 것이다. 양 박사는 광운대학교 대학원에서 공학박사 학위를 취득했으며, 방위사업청에서 정책·사업·계약관리 업무를 수행하고 한화시스템 전략 및 사업기획 분야에서 활동한 경험을 갖고 있다. 현재 NOVA-X 대표이사와 국방융합기술연구원장으로 활동하며 우주·항공·방산 분야의 기술 및 사업전략 컨설팅을 수행하고 있으며, 홍익대학교 국방AI융합 분야 초빙교수로도 활동하고 있다.
이러한 정책·사업·기업 전략 경험을 바탕으로 공공조달시장 진출을 희망하는 기업들에게 제도에 대한 이해뿐 아니라 실제 사업화와 시장 진입 관점의 교육을 제공한다는 점이 특징이다. 앞으로 기업 대상 강연은 공공조달시장 구조와 정책 이해, 나라장터 활용 및 입찰 전략, 조달시장 진입을 위한 기업 준비사항, 혁신제품 및 다수공급자계약(MAS) 활용, 공공기관 판로 개척과 계약관리 등으로 구성할 수 있다. 기업의 업종과 제품, 사업 단계에 따라 맞춤형 교육과 실무 중심의 특강도 가능하다.
특히 2026년 공공조달 정책은 비수도권 기업의 시장 진입 지원과 혁신제품의 단계적 성장 지원 등으로 확대되고 있다. 이는 지역 중소기업과 기술 기반 창업기업에도 새로운 사업 기회가 될 수 있다는 점에서 의미가 크다. 양현상 박사는 "기업들이 좋은 기술과 제품을 개발하고도 공공조달 제도와 시장 진입 절차를 제대로 이해하지 못해 판로 확대에 어려움을 겪는 경우가 많다"며 "공공조달은 단순히 입찰에 참여하는 것이 아니라 기업의 제품과 기술을 공공시장에 연결하고 지속 가능한 사업 기회를 만들어 가는 전략적 과정"이라고 설명했다.
이어 "기업의 특성과 보유 기술, 제품 경쟁력을 분석해 어떤 조달 경로로 진입할 것인지, 무엇을 준비하고 어떤 전략으로 공공기관과 시장을 개척할 것인지 실질적인 방향을 제시하는 교육을 확대해 나가겠다"고 밝혔다. 공공조달시장은 이제 일부 조달 전문기업만의 영역이 아니다. 우수한 기술과 제품을 보유한 중소기업과 벤처기업이 새로운 고객과 시장을 확보할 수 있는 성장 플랫폼이다. 공공조달에 대한 이해와 전략적 준비가 기업의 다음 도약을 결정하는 중요한 경쟁력이 되고 있다.
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