고령화 시대, 가정에서 사용하는 건강관리 의료기기도 달라지고 있다. 기존에는 침대에 누워서 사용해야 했던 전위매트를 이제는 의자에 앉아 TV를 보거나 책을 읽으면서도 이용할 수 있게 된다.
의료기기 전문기업 건일바이오(대표 김건호)가 약 30년간 축적한 업계 경험을 바탕으로 의자형 전위치료기 출시를 준비하고 있다.
이번 제품은 일반적인 안마의자와 달리 전위 기술을 활용한 의료기기로 개발되고 있다는 점에서 차별화를 꾀하고 있다. 특히 일본산 고가 유사 제품 대비 가격 부담을 낮춰 국내 시장에 새로운 선택지를 제시한다는 계획이다.
김건호 대표를 만나 신제품의 특징과 향후 사업 계획을 들어봤다.
Q. 건일바이오는 어떤 기업인가.
“의료기기 업계에서 약 30년간 일해 왔으며, 건일바이오를 운영한 지도 15년 정도 됐습니다.
서울 도봉동에서 사업을 시작해 약 7년 전 경기도 양주시 광적면 우고리에 사업장을 직접 매입해 이전했습니다.
현재 이곳에 연구개발 공간과 제품 체험시설을 갖추고 있으며, 지금까지 약 7~8종의 의료기기를 개발했습니다. 대표 제품은 전위매트입니다.”
Q. 이번 의자형 전위치료기는 기존 제품과 무엇이 다른가.
“기존 전위매트는 대부분 침대형으로 누워서 사용해야 했습니다. 특히 어르신들은 건강관리를 위해 별도의 시간을 내어 누워 있어야 하는 불편함이 있었습니다.
이번에 개발한 제품은 의자에 앉아 TV를 보거나 책을 읽으면서도 이용할 수 있도록 설계했습니다.
일반 안마의자가 주로 기계적인 마사지 기능을 제공한다면, 저희 제품은 전위 기술을 활용하는 치료 목적의 의료기기로 개발하고 있다는 점에서 차이가 있습니다.
일상생활 중에도 편리하게 이용할 수 있도록 사용 방식을 확대한 것이 가장 큰 특징입니다.”
Q. 일본산 고가 제품과 비교해 경쟁력은 무엇인가.
“일본산 유사 제품은 모델에 따라 약 700만원에서 1,800만원에 판매되는 것으로 알고 있습니다.
저희는 기능과 편의성을 개선하면서 가격 부담을 낮추는 데 집중했습니다.
기본형은 약 500만원대, 회전 기능을 갖춘 제품은 1,000만원 이하로 공급할 계획입니다.
국산 기술을 바탕으로 보다 합리적인 가격의 의료기기를 공급하는 것이 목표입니다.”
Q. 전국 대리점 확대와 의료기관 공급 계획은.
“이미 전국에 많은 대리점 거래망을 확보하고 있으며, 신제품 출시를 기다리는 대리점들도 상당수 있습니다.
특히 체험 공간이 있는 매장에는 본사에서 체험용 제품을 지원하는 방안을 추진하고 있습니다. 대리점의 초기 투자 부담을 줄이고 소비자는 직접 체험한 뒤 구매를 결정하도록 하는 것입니다.
앞으로 전국 대리점망을 더욱 확대하는 동시에 병원과 한의원, 한방병원 등 의료기관에도 제품을 공급할 계획입니다.
가정뿐 아니라 의료기관에서도 제품을 활용할 수 있도록 유통망을 넓혀 나가겠습니다.”
Q. 베트남 시장에도 진출했다고 들었다.
“국내에서 오랫동안 운영해 온 체험 마케팅 방식을 해외에도 적용하고 있습니다.
이미 베트남 현지 파트너를 확보해 체험 마케팅을 시작했습니다.
단순히 제품을 수출하는 데 그치지 않고 현지 소비자들이 직접 제품을 경험하고 구매할 수 있는 유통망을 구축하려고 합니다.
앞으로 오프라인 체험 마케팅에 온라인 마케팅도 접목해 국내외 시장을 확대할 계획입니다.”
Q. 신제품 출시 일정과 앞으로의 목표는.
“코로나19 시기 어려움도 있었지만, 새로운 제품 개발을 통해 재도약을 준비해 왔습니다.
12월 생산 준비를 거쳐 2027년 2월 본격 출시를 목표로 하고 있습니다.
30년간 쌓아온 기술력과 전국 대리점망을 바탕으로 국내 의료기기 시장에서 경쟁력을 높이고, 해외시장에서도 인정받는 기업으로 성장하고 싶습니다.”
고령화 시대, 새로운 의료기기 시장에 도전
건일바이오는 기존 침대형 전위매트에서 의자형 전위치료기로 제품 영역을 넓히며 새로운 시장 개척에 나서고 있다.
특히 고령층의 일상적인 사용 편의성을 고려한 제품 설계와 가격 경쟁력, 본사의 체험용 제품 지원 정책은 대리점 시장에서도 관심을 끌 것으로 기대된다.
여기에 전국 의료기관 공급 추진과 베트남 현지 체험 마케팅까지 더해지면서 사업 확대의 기반을 마련하고 있다.
코로나19의 위기를 넘어 신제품 개발과 해외 진출로 재도약을 준비하는 건일바이오의 행보가 주목된다.
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